润和软件300339）9月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月20日接受11家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年上半年，公司创新业务实现收入1.73亿元，占营业总收入比重为12.02%。创新业务将走出高增长、高毛利、高附加值的产品化和平台化路线。今年是公司创新业务的落地元年公司重点发力行业开拓和市场占领。随着创新业务在行业的落地和深入，相信明后年会迎来创新业务的突破。目前公司创新业务主要落地行业包括：电力、金融、教育、医疗、智慧城市、航空航天、烟草等领域。上半年创新业务受信创落地节奏的影响，整体落单时间有所延后，从现有市场情况来看，下半年的落地节奏和情况明显好于上半年。

　　答：目前创新业务800人左右，公司也在对创新业务的人员结构进行不断优化，重点加大对行业专家、技术专家和具有一定行业能力的销售人员在内的人才引进，加快推进创新业务的落地。

　　答：公司在开源鸿蒙方向一直是大力投入，前期在商业模式上也做了一些尝试。在尝试过程中，逐步确定了走行业大客户的路线，深入金融、电力、教育、医疗、烟草、智慧城市等行业积极落地信创国产化替换。目前主要商业模式包括license授权、软硬一体化产品及解决方案等多种形式。例如公司为烟草行业做的智慧虫情监测系统终端，以虫危害造成资源浪费为切入点，结合大数据分析、视频识别、物联网的综合智能解决方案，通过远程自动采集和传送虫情信息，定期发布虫情预报，有效指导收获物的存储防控工作。

　　答：今年上半年，金融数字化服务终端操作系统的落地情况，因为各银行招投标的节奏不同，推进速度比预期有所延迟。下半年，银行支付类终端国产操作系统替换的招采工作已在陆续推进中。除了支付类终端，金融行业还有包括柜员机、柜面清等在内的非支付类终端的国产操作系统替换需求。公司金融科技业务在行业内积淀丰厚，技术实力领先，在金融领域有较强的先发优势。

　　答：电力行业有大量的终端设备，目前行业内的国产化替代主要是政策在驱动，以实现设备的安全、自主、可控。电力行业的国产化替换需求强，目前公司与南网在操作系统国产化的合作项目持续推进落地。公司在电力行业深耕多年，对行业特性和客户需求非常熟悉，公司在开源路线上的技术底座能力也受到行业客户的高度认可和信任，于此同时，公司在三年前就开始利用AI技术在电力行业进行布局和应用，主要以视觉和图像为驱动，解决电力各场景下的行业痛点。通过行业优势和技术优势的叠加，公司形成了强大的核心竞争力。

　　答：公司在2020年底就在国内率先推出了基于openEuler的服务器操作系统HopeStage。随着2022年下半年以来信创目录的淡化以及CentOS的停更停服，公司的开源欧拉业务也迎来了新的市场机遇。 在商业落地方面，公司采取差异化竞争的策略。例如在金融行业，公司主要侧重中小银行，结合公司在金融行业积累的行业know-how，除了为中小银行提供服务器操作系统替换外，同时可以为行方业务系统提供整套技术解决方案与服务支持。公司在开源欧拉的标杆客户包括与宝德等服务器厂商合作，在金融领域与恒生电子600570）合作，在电力领域与南瑞继保合作等。此外，公司也在跟经销商合作，拓宽公司的销售渠道;

　　惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

　　已有80家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计8420.79万股，占流通A股10.89%

　　近期的平均成本为24.38元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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